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下面是吴晓波用例子来谈必要解决制造商的腰问题的视频，制造业的朋友们来看看~~

（此处在微信原文中包含视频或小程序组件，请在原文查看）

“一个市场售价5万元的Prada箱包，从中国广东工厂的出厂价却只有几百元；一个芭比娃娃在国际市场上卖到上千，利润超额，而广东的芭比娃娃生产企业却一度濒临倒闭……”传统制造和零售业看似利润很高，但实际上大部分利润都被中间商给分薄了。

时至今日，“全球工厂”已经不是一个美誉，而是制造业、零售业微博利润、无序竞争的代名词。在全球工业4.0时代，中国制造该如何真正发挥“全球工厂”的优势，转型走向价值链的高端，成为十分急迫而且必须解决的问题。

事实上，过去二十多年，电子商务一直在尝试解决这个问题。先后创出了B2B、C2C、B2C等模式，但是最后却发现这些模式都无法从根本上解决这一问题。

因为已有的电子商务模式虽然为用户提供了便捷，但是对于原有流通模式下的制造和零售仍然是“治标不治本”，在传统的零售体系里面，库存依旧是最大的顽疾，极大程度上推高了产品的成本。消费者仍然在以较高的价格购买质量低下的产品。

如何解决这一问题，必要商城创始人毕胜，这个百度公司早期的创业元老，曾经创立垂直鞋类电商乐淘的互联网资深实践者，给出了唯一的答案：没有库存。最好的方法就是从用户直达制造商，从制造商直达用户。这就是所谓的为C2M（consumer to manufactory ）模式。“因为消灭了库存和所有商品的流通环节，即便是奢侈品制造商生产的商品，也能做到非常低廉的价格”，而“必要”正是这样一个能向用户提供在全球都能称之为“性价比之王”商品的平台。

“我做必要商城主要是因为两点！”毕胜解释说，首先，中国人太“憋屈”了。国际一线大牌几乎都是中国制造的，但我们只能干脏活累活，赚的是辛苦钱。其次，希望中国制造能继续辉煌，让消费者用足够便宜的价格买到顶级的产品。在他看来，必要商城C2M模式（Customer-to-Manufactory，即顾客对工厂）的核心是一种“柔性生产”的商业模式。

必要商城的C2M模式用互联网用户的需求数据来驱动生产制造，通过必要平台直连消费者与生产制造商，将所有的流通环节、库存全部打掉，下单才生产，实现零库存，最大程度降低产品的成本。通过缩减中间环节，必要商城“重新定义零售”。“我觉得我们做的事就是供给侧改革。”毕胜如此表示。

钟鼎资本副总裁Vita GU对于必要商城青睐有加，曾说道，C2M之于制造、零售，就像大数据之于互联网，是对传统商务模式的颠覆与再造。“必要”作为全球第一家C2M平台，如果顺利运营，相信一定会成就一番伟大的事业。

必要商城依托全新C2M电子商务模式，彻底释放制造业、零售业的潜力，让消费者的需求成为制造商、零售商制造、出售的源动力，使消费者直接与制造商柔性生产线直连，完全摒弃中间环节，让消费者以最低的价格购买最优质的商品。而制造商的利润，也能够得到保障。

因此可以说，毕胜以C2M为基，推出必要商城，并不是心血来潮，而在于其是真正破解中国制造业、零售业难题的最佳方案。而且C2M模式与即将开启的工业4.0时代不谋而合，堪称“神同步”。

工业4.0是指利用物联信息系统将生产中的供应、制造、销售信息数据化、智慧化，最后达到快速、有效、个人化的产品供应。其中，最主要的是由集中式控制向分散式增强型控制的基本模式转变，目标是建立一个高度灵活的个性化和数字化的产品与服务的生产模式。也就是说，原本集中供应的商品制造模式将被打破，转而分散开来，通过对个性化需求的增强，实现商品价值的不断增加。

在工业4.0时代，商业模式是以解决消费者需求为主。因此，未来制造业、零售业将不仅仅进行硬件的制造、销售，还必须拥有更多附加价值。这意味着个性化需求、定制制造将成为潮流。

必要商城的C2M模式已然将工业4.0的特点运用起来，并融入互联网思维。通过搭建的电子商务平台，更好地串联起消费者、制造商、零售商，使得三方都受益。优米网创始人王利芬对其赞赏有加，认为必要电子商务平台是少有的又能定制又能享有名品质量平民价格的平台，C2M的改造让这个变成了现实。

比如当下在必要商城上颇受欢迎的眼镜品类，就是与国际眼镜巨头依视路旗下制造商合作推出的。材质上达到业界顶尖水准：全球最轻的航空钛金属镜架、全球最薄的1.74镜片、抗紫外线espf 专利、防智能设备伤害的抗蓝光涂层等，而且镜框的外形/颜色、镜腿外形/颜色、镜片的种类乃至哈气标显示的数字、字母等，均可实现个性化定制。而且最被用户关心的售价仅为169元人民币，最高配置也只有499元，而该配置的成本价在484元，真正可谓是“成本价”，而产品质量也完全可媲美市售数千元的同类产品，性价比堪称全球最高。

体育行业元老、从事体育行业超过20年、必迈创始人张志勇就大胆说到，作为必要商城的合作伙伴，我们历时一年进行了柔性生产链的改造，但我认为这是值得的。因为多年的运动行业零售管理经验告诉我，C2M一定是电子商务的未来，它通过打掉制造商到消费者的中间环节，给予消费者高品质低价格的超高性价比的产品，让消费者降低消费成本，大大提高了消费质量。

毕胜认为，必要不是Costco、不是无印良品、也不是小米模式，“我不想像谁，也不想把必要具象到非得跟谁去类比，因为用户除了关心最好的性价比，你是什么模式，或者用什么方法实现的这个性价比，用户并不关心。”毕胜称，“必要团队的梦想情怀，是用自己的努力，把整个零售产业链的效能最大化，去掉所有没有价值的环节，以及导致零售加价的主要问题--高库存，链接中国最顶级的制造，为用户提供高性价比的产品。

听起来，这家仅有不到百名员工的企业想做一件撬动整个产业链的大事。国内的电商消费环境是否到了用户追求品质的阶段？毕胜坦言，“不知道”，但他表示，C2M模式经过了用户的口碑传播，得到了越来越多消费者的认可。他强调说，必要模式的重点并不是很多人理解的量身定做，而是柔性生产的改造。从这个角度来说，必要商城做的是用“互联网+”的手段改造传统制造业。

“必要用了2年多的时间去改造前端的生产企业，以适应柔性生产的需求。”毕胜认为，必要商城的模式之所以难以复制就是因为平台已经深入产业链，企业的生产需求直接与必要平台对接，改造工程成本不小。

可以看到的是，在C2M模式中，传统的行业界限终将消失，并会产生各种新的活动领域和合作形式。创造新价值的过程正在发生改变，产业链分工将被重组。随着制造业、零售业流程会重新解构、整合，一个商业帝国的雏形就这样建立起来。未来必要商城成为Google、Apple、阿里的劲敌，也许也在情理之中。创始人毕胜，也将成为未来新型互联网、零售业的代表。（来源：智造互联）

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