环保品牌Allbirds能否在中国运动鞋市场脱颖而出？ — 第二十一届上海国际纺织工业展览会（ShanghaiTex 2027）

环保概念鞋履品牌Allbirds于今年2月28日宣布正式进军中国市场，在上海兴业太古汇首开第一家门店。同时Allbirds天猫旗舰店也进入试营业阶段，而该品牌的中国官网也正式上线。售价与adidas、Nike相当。那么中国消费者是否愿意为环保概念买单呢？

关于Allbirds

Allbirds在2016年创立于美国旧金山，是一家设计环保休闲鞋的创业公司。这家公司由来自新西兰的Tim Brown和生物科技工程师、可再生材料专家Joey Zwillinger共同创立。该公司生产的第一双羊毛跑鞋是用新西兰特级美利奴羊毛（merino wool）制成。主打适宜日常舒适穿着的环保休闲鞋。共有Runners、Toppers、Loungers、Skippers四大系列。

1. 简约设计

没有浮夸的商标。没有毫无意义的细节。这只是一款舒适至上的鞋子，天然制作，实用设计。

2. 自信源于舒适

尝试一下，就会相信。犹如云中漫步的感觉。

3. 环保型鞋带

100%再生聚酯。一只塑料瓶进化成一副耐用、时尚的鞋带，其设计灵感源于航海中使用的缆绳。

4. 鞋材取自天然

新西兰羊毛

Merino美利奴羊毛十分纤细，纤维直径只有人类头发的20%，具有透气、调节温度、吸湿排汗的特性，摸上去没有刺激性的搔痒感。在新西兰，羊的数量大约是人的六倍，这为我们提供了大量的羊毛，其的工艺比典型的合成鞋使用的材料节省了60%的能源。

南非桉树

通过洁净的闭环流程提取它们的纤维，从而拥有了一种天然的、可再生的材料，比传统面料更加环保。这种材料还具有舒适、透气并且光滑如丝的特性。树纤维 - TENCEL™莱赛尔（Lyocell）- 源自南非的农场，这些农场尽量减少化肥的使用，并且依靠降雨，不作灌溉。与棉花这样的传统材料相比，它减少了95%的用水量和一半的碳排放。

巴西甘蔗

它是如此的自给自足，实际上，当它被加工时，其生物质能被提取出来为工厂提供动力，并为下一年的作物施肥。当它变成SweetFoam™鞋底时，能够适应脚部轮廓，带来超乎想象及其欲罢不能的弹跃与舒适感。用来制造SweetFoam™的甘蔗产自巴西南部，这里也是依靠雨水种植，而不是灌溉。这是一种完全可再生的资源，生长迅速，并在此过程中从大气中除碳。

图文来源：品牌官网

Allbirds 中国环保之路

AllbirdsAllbirds旨在打造一个极尽生态环保之可能的品牌，设计和售卖“世界上最舒服的鞋”，在公司成立的两年内，卖出了超过一百万双鞋子。Allbirds的成功，并获得资本市场的青睐，跟它的“直营零售”商业模式密切相关。最早Allbirds只做线上零售，配合一些实验性的快闪店来测试市场和做品牌推广。直到2018年，才在旧金山开了第一家门店。

Allbirds花大价钱投资线下门店，组建一支25人的上海团队，并且一来就打算覆盖全渠道零售，这家主打供应链可持续发展的休闲鞋零售公司看来正在中国下一盘大棋。面对中国市场，国际品牌往往是摸着石头过河。他们在花费大笔资金拓展中国市场之前，通常会选择入驻一到两个大型电商来试试水温。但Allbirds这次一来就跟香港太古集团签约，计划在今年底之前入驻太古位于上海、北京、广州和成都等四地的物业。

把中国作为对外扩张的第二个海外市场，可见Allbirds创始团队对中国人在可持续产品购买力方面有信心。欧洲通常是环保品牌早期会考虑的市场，因为该区域的用户对环保和可持续概念的接纳度较高，因此Allbirds把中国作为优先进入的市场也可视作该品牌在战略上的一次反常规的博弈。

中国虽然有巨大的消费市场，但是许多消费者对价格还是很敏感的，不一定愿意花一大笔钱去买一双概念性鞋子，例如环保和可持续性。同时，中国人较为在意鞋子的款式和风格，但大多数的可持续概念鞋履在设计上比较单一，这也可能对消费造成一些阻碍。

不过，《女装日报》援引《经济学人》智库分析师王丹的分析称，“去美国和欧洲旅游或者在那边接受过教育的城市中产阶级人数在增长，这些人群有更强的环保意识，”而部分人或将成为花钱消费环保鞋子的主力军。Joey Zwillinger对中国消费者的购买力抱有非常高的信心。今年二月份接受彭博社访问时他透露，“我们看到中国消费者积压已久的消费需求“，许多客户用中国信用卡购买Allbirds的鞋子，从中国到美国去的游客络绎不绝地前往Allbirds的门店消费。Allbirds在中国的特定消费人群里是有品牌认可度的。

Joey Zwillinger告诉《女装日报》，之所以选择上海开设第一家门店，是因为团队在做市场调研的时候发现，他们在上海的潜在消费人群跟他们在纽约的消费者有诸多相似——千禧一代和95后所代表的的“Z世代”；这部分人是Allbirds的最大和最好的消费群体。包括其他几个目标城市，Allbirds选择的中国城市都属于拥有不少奢侈品购物中心的一线城市；这些零售中心地段好，足以吸引受过良好教育的城市中产消费者。

图文来源：界面

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