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今年的疫情，令纺织服装行业受到冲击。最近在互联网上很火的「地摊经济」，透过摆地摊相对低成本的线下销售渠道，让商户跟客户直接交易和销售，加快卖掉积存多月的服装存货，带来生意额的增幅; 同时商店可借机会把客户从线下带到线上，增加在线顾客群。面对内销增加, 纺织、服装相关的厂家亦比前几个月接到更多订单。可是，摆地摊或只能短暂地纾缓行业「寒冬」，国外需求还需要待疫情得到有效控制才能慢慢回复。

纺织服装行业第一季度生意下跌

突如其来的疫情，令纺织服装行业的生意遭到冲击。大部分服装行业上市公司都未能在今年第一季度收获符合预期的业绩。例如申万纺织服装板块的数据显示，板块整体营业在第一季度收入下降了27.02%，净利润则下滑超过8成。据海关数据显示，2020年1-4月，我国纺织品出口额为391.67亿美元，同比增长1.32%；服装出口额为309.71亿美元，同比下降21.99%。从中国绸都网数据监测显示，截至6月4日，江浙地区织造企业平均库存已经高达了42天左右，近似往年最高水平，但是现在时间刚到6月初，按照往年的经验，接下来几个月时间都是淡季的累库存阶段。

摆地摊或成营销去库存的新风口

面对如此复杂、严峻的局势，纺织、服装行业也在积极探寻新出路。不少服装企业用线上大军，抖音、直播带货销售，毕竟在需要保持社交距离下，这些线上渠道是最快捷、便利的突破口。谁也没想到，部分城市管控放宽后，「地摊经济」最近迅速在互联网上被炒火。

地摊经济，是指通过摆地摊、直接交易获取收入的经济模式。摆地摊和直播带货一样，没有中间商赚差价，可以直接接触消费者，更接地气、营销成本更低。摆地摊除了让店主跟客户直接交易和销售，带来生意额的增幅，亦可把客户从线下带到线上, 有助反向O2O (线下到线上) 的营销模式。例如客户到服装摊位购物付款时，店员可引导顾客加商店的微信或关注商店的公众号，随后再拉入商店的微信群，以增加顾客群后续在线上商店消费、观看直播带货。

摆地摊，跟企业拉不上关系？

摆地摊，看似跟企业拉不上关系，但过去的一周，从企业到普通商家，不少曾尝试摆摊。例如腾讯公司摆地摊招聘的新闻曾上了热搜，员工在马路边上摆摊，摆着招聘的岗位。肯德基、必胜客推出移动餐车，售卖早餐和现磨咖啡等。

对纺织、服装企业而言, 摆地摊的营销宣传效果可能较刺激销情大，但不失为一个新尝试。同时, 企业需聘用人员摆地摊，亦符合政府促进就业的目标。摆地摊成本相对较低，对于普通商家、没有实体店的网上服装小商户及市民，是个营销、去库存的好机会。

对厂家而言，摆地摊能带动商家售出积压多月的服装库存，商家卖掉存货就会向厂家进货，能增加厂家的订单生意。一位染厂负责人表示，最近厂里的订单明显在增多，从一两个星期前的坯布每日进仓20万米增加到了如今的每日进仓50万米，而进仓的大多是一些常规产品，较上半年大部分时间没什么订单的情况好多了。虽然如此，对于订单短时间的一些好转，厂家们不能过分乐观。当外国疫情还没有得到有效控制，国外需求还需要很长的时间才能回归正常。

留意城市定位及政策 不应一哄而上

地摊经济只是权宜之计，作为疫情后的过渡措施，民众不需过分吹捧。摆地摊容易造成的道路堵塞和环境卫生问题，需要各市政府多管理，才可有序进行。部分城市例如佛山、江门上星期推出临时占道摊位和店铺相关的政策及计划，让民众登记申请，以便实行管理，各位若有兴趣摆摊应循序申请，进行合法受监管的摆摊。另外，不同的城市有不同的定位，也有不同的发展阶段，企业和市民应多留意和配合各市的发展政策，不应全都一哄而上发展地摊经济。

图文来源综合自: 纺织网、重庆晨报、全球纺织网、新浪科技、文汇报、中国绸都网、土流网、投中网、头条网

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